紫金財經(jīng)2月25日消息 在今天舉辦的抖音電商開放日活動上，抖音電商發(fā)布《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報告》。

從行業(yè)角度來看，報告顯示，2024年抖音電商來自貨架場景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盤占比也略超30%。剩下約30%GMV主要來自達人直播，其中頭部達人和中小達人的貢獻約為三七開，如果以百萬粉絲數(shù)限定界限，即百萬粉絲以上的達播對大盤貢獻約占9%，中小達人約占21%。

在直播場景當中，店播的地位得到提升。今年抖音電商會將資源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保證商家獲取較大的GMV規(guī)模。

從商家角度來看，報告顯示，2024年2月至2025年1月，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比69%，超1000個商家店播銷售額過億元，2.1萬個商家店播銷售額超千萬元。

抖音平臺開啟店播的品牌商家數(shù)量同比增長113%，農(nóng)貨商家店播推動鄉(xiāng)村發(fā)展。通過店播獲得收入的農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長172%，超過1萬個農(nóng)貨商家店播銷售額超百萬元，全國各地產(chǎn)業(yè)帶店播銷售額超4300億元，店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長52%，圖書出版商家店播促進文化消費。店播銷售額超過千萬的圖書商家數(shù)量同比增長38%。

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅表示，經(jīng)過測算，2024年1-11月，全國直播電商零售額達4.3萬億元，其強勁的增長勢頭為電商行業(yè)貢獻了80%增量。李勇堅指出，2024年，整體的直播電商行業(yè)，品牌和商家店播占比接近52%。

李勇堅表示，隨著直播電商業(yè)態(tài)成熟，店播快速普及并逐漸成為新常態(tài)，構建直播場景成為商家發(fā)展的基礎建設之一。未來店播將向專業(yè)化、垂直化縱深發(fā)展，具備供應鏈優(yōu)勢與內(nèi)容創(chuàng)新能力的商家將獲得更大增長空間。

抖音電商品牌業(yè)務女裝行業(yè)負責人褚凱凱披露，平臺店播生態(tài)呈現(xiàn)規(guī)模化、高質量發(fā)展態(tài)勢：過去一年，直播帶貨的商家中，接近7成商家通過店播獲得收入；店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。

褚凱凱表示，依托店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長52%，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音店播實現(xiàn)銷售額超4300億元，這也顯示出店播模式對區(qū)域特色經(jīng)濟的強勁帶動作用。

在商家實踐方面，女裝品牌致知總經(jīng)理段煉表示，“店播能實時捕捉用戶需求，幫助我們快速優(yōu)化產(chǎn)品策略。”品牌在抖音電商通過持續(xù)店播和精細化運營，已將店播轉化為穩(wěn)定的銷售引擎，品牌店播單日銷售額已突破2000萬元。

輕奢女裝品牌Marius主理人馬瑞則通過“創(chuàng)始人直播”強化品牌辨識度，以科普面料、設計、搭配等服裝知識圈粉無數(shù)，同時馬瑞將個人IP與Marius店鋪矩陣號深度結合，2024年僅品牌店播銷售額同比增長近5倍。

農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”創(chuàng)始人鞠全智介紹，通過三年持續(xù)店播運營，其品牌抖音店播銷售額占比已達90%，并帶動數(shù)百家種植戶增收。“我們用鏡頭呈現(xiàn)紅薯從田間到工廠的全過程，消費者對源頭品質的信任轉化為持續(xù)復購。”

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，通過店播獲得收入的農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長172%，過萬個農(nóng)貨商家店播銷售額破百萬元，數(shù)字化渠道正成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路。出版行業(yè)商家則借助店播激活更多文化消費，店播銷售額超過千萬的圖書商家數(shù)量同比增長38%。

抖音集團政務合作副總經(jīng)理賈臨遠表示，作為平臺方，抖音電商持續(xù)加大算法研發(fā)投入，在為商家免傭、返還退單推廣費、降運費險與保證金等方面推出一系列舉措，以降低商家經(jīng)營成本，全面改善商家經(jīng)營體驗。