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飽受爭(zhēng)議的東方甄選前CEO“東方小孫”回來(lái)了！

11月24日下午，時(shí)隔近一年未開(kāi)播的“東方小孫”孫東旭，現(xiàn)身東方甄選直播間，他和主播天權(quán)一起在倉(cāng)庫(kù)直播，并介紹東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品如烤腸、鮮雞蛋、車?yán)遄拥龋瑲夥障喈?dāng)融洽。

東方甄選官方賬號(hào)也發(fā)布文案，歡迎孫東旭重回直播間。

“回來(lái)了！回來(lái)了！這次是真的回來(lái)了！”

“歷盡千帆，歸來(lái)仍是少年，你好，小孫同學(xué)。好久不見(jiàn)，甚是想念。”

孫東旭的回歸，也給資本市場(chǎng)吃了一顆“定心丸”。11月25日，東方甄選盤中漲幅一度達(dá)10.3%，截至當(dāng)日收盤，每股漲9%至15.02港元，總市值155.50億。

“王者歸來(lái)”，東方甄選最高漲超10%

此前，東方甄選直播間曾卷入董宇輝和孫東旭的“二選一”風(fēng)波。去年12月16日，東方甄選公告，免去孫東旭東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)，董事長(zhǎng)俞敏洪兼任東方甄選CEO職務(wù)。

隨后，東方甄選亦在港交所公告，于2023年12月22日，孫東旭已辭任公司非執(zhí)行董事一職，辭職是由于輿論風(fēng)波和對(duì)公司品牌聲譽(yù)管理不善。彼時(shí)，俞敏洪表示東方小孫不會(huì)離開(kāi)東方甄選，他會(huì)守護(hù)公司。

截至11月24日18點(diǎn)40分，東方甄選直播間點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2325.3萬(wàn)，觀看人數(shù)達(dá)4萬(wàn)，在抖音帶貨總榜排名第二，第三名為與輝同行。

而孫東旭的復(fù)出直接“點(diǎn)燃”了東方甄選直播間。

達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，11月24日，東方甄選直播間的銷量為10萬(wàn)-25萬(wàn)單，銷售額為1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元。該直播間近7天日均銷量為10萬(wàn)-25萬(wàn)單，日均銷售額為750萬(wàn)-1000萬(wàn)元。也就是說(shuō)，東方甄選11月24日銷售額，已經(jīng)超近7天日均銷售額。

外界猜測(cè)，孫東旭的復(fù)出可能是東方甄選為了提振業(yè)績(jī)、穩(wěn)定市場(chǎng)信心所采取的措施之一。

10月23日，教培巨頭新東方發(fā)布了2025財(cái)年一季度（2024年6月1日至8月31日）業(yè)績(jī)報(bào)告，從中也可以窺見(jiàn)東方甄選的業(yè)績(jī)概況。

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，新東方凈收入同比增長(zhǎng)了30.5%，達(dá)到了14.35億美元，而除去東方甄選自營(yíng)商品和直播電商業(yè)務(wù)的收入，同比增長(zhǎng)率達(dá)33.5%，收入額為12.78億美元。

在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面，新東方的季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為2.93億美元，同比上升42.9%；不包括直播電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)虧損，則經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)3.03億美元，同比大幅上升58.4%。據(jù)此計(jì)算，東方甄選在該季度的經(jīng)營(yíng)虧損額約為0.1億美元，約合人民幣7100萬(wàn)元。

這也意味著在董宇輝離開(kāi)后首個(gè)季度中，東方甄選產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)虧損。

據(jù)悉，董宇輝于今年7月25日離開(kāi)東方甄選，正處于新東方2025財(cái)年第一財(cái)季中。與此同時(shí)，東方甄選全資子公司與輝同行，正式從東方甄選獨(dú)立，由董宇輝個(gè)人持股100%。

從帶貨表現(xiàn)來(lái)看，去“董宇輝”化后的陣痛仍縈繞著東方甄選。

第三方平臺(tái)蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2024抖音“雙11”期間（10月18日～11月11日），抖音平臺(tái)上的“銷冠”達(dá)人是“廣東夫婦”，與輝同行排名第二，“交個(gè)朋友”卡位擠進(jìn)前十。

而東方甄選主賬號(hào)罕見(jiàn)跌出榜單前十，排至第20，前一位次是其矩陣賬號(hào)“東方甄選美麗生活”。

發(fā)力自營(yíng)與線下，東方甄選找回市場(chǎng)節(jié)奏

積極的信號(hào)是，與董宇輝徹底剝離后，當(dāng)下的東方甄選，發(fā)展策略也變得更加清晰：自營(yíng)產(chǎn)品是公司的主要增長(zhǎng)動(dòng)力，此外，配合線下零售新嘗試，品牌發(fā)展有望重回正軌。

8月23日，東方甄選公布2024財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”抖音賬號(hào)的GMV連續(xù)幾個(gè)月超過(guò)1億元。同時(shí)，公司的自有APP也成為自營(yíng)產(chǎn)品的核心渠道。報(bào)告期內(nèi)，東方甄選推出了同時(shí)具備直播模式和貨架模式的APP。

自2022年4月推出首款自營(yíng)產(chǎn)品以來(lái)，東方甄選已于兩年內(nèi)開(kāi)發(fā)并推出了488款SKUs的自營(yíng)產(chǎn)品。自營(yíng)產(chǎn)品已成為主要增長(zhǎng)動(dòng)力，并于2024財(cái)年占總GMV的約40%。

可以肯定的是，未來(lái)東方甄選將繼續(xù)圍繞這一方向做出努力。而在發(fā)力自營(yíng)之外，東方甄選也在加速布局線下渠道。

在今年7月26日的東方甄選股東交流會(huì)上，俞敏洪透露，接下來(lái)東方甄選的銷售渠道將與新東方線下校區(qū)結(jié)合。

“希望依托800個(gè)新東方地面教學(xué)點(diǎn)，探索出一個(gè)線上線下相結(jié)合的模式，和全國(guó)新東方合作開(kāi)設(shè)地面服務(wù)店、會(huì)員店、旗艦店。這種模式，成本比較低，新東方在各教學(xué)點(diǎn)也有家長(zhǎng)流量，對(duì)于家長(zhǎng)也是一種服務(wù)。”

到了今年9月底，有報(bào)道稱，在北京市海淀區(qū)的新東方總部的北樓內(nèi)部，出現(xiàn)了東方甄選的智能零售柜。